貌似愚蠢的行为背后存在着一个特殊的大脑决策系统，它能让我们在不同情境下做出匪夷所思的决策。

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文

道格拉斯·T·肯里克

费拉达斯·格里斯克维西斯

编辑

陈俊伶

有两个人同时排队买电影票。甲在A电影院排队，当他到达售票窗口时，得知自己恰好是第万名顾客，并因此获得了美元的奖励。乙在B电影院排队，排在他前面的那个人恰好是第万名顾客，因此那个人获得了0美元的奖励，而乙作为紧随其后的顾客，只得到了美元的奖励。

那么，你愿意做甲还是乙？

理性经济学家猜测，任何正常人都会选择做乙，因为可以比甲多得50美元。可事实上，大多数人都宁愿自己是甲。他们之所以做出这种非理性的选择——放弃额外的50美元，只是为了回避那种只差一点儿就能拿到0美元的沮丧感。

其实人类这些看似不理性的行为，从进化角度来看，都是深层理性的决策。这一点和动物类似，有的动物爱炫富，有的动物擅长于伪装，有的动物能在被利用的同时让自己获利。从某种程度来看，动物的这些决策有时候折射出的正是人类做选择的原因。

▲哎，以后不在手机上买票了，还是排队去……

01

用代币换苹果片的逻辑

如果给你做一个试验，以下哪种情况会导致你产生更强烈的情绪反应：是在街上捡到了50美元，还是发现钱包里少了50美元？如果你跟大多数人一样，那么丢钱对你的影响肯定会更大。人们捡到钱时都会有点儿高兴，可丢钱的时候却极其沮丧。因为损失对人造成的心理影响比等量的收益更大。对于经济学家来说，我们产生的损失厌恶是不理性的，因为50美元的价值就是50美元，不管是得到的还是失去的，都是一样。

不久以前，大家还认为只有人类才会产生“不理性”的厌恶损失，然而，耶鲁大学的文卡特·拉克希米纳拉亚南、基斯·陈和洛里·桑托斯做的一系列实验表明，损失厌恶可能在我们的进化体系中有着更深的渊源。他们给卷尾猴一些可以用来“购买”苹果片的代币，虽然从未上过经济学入门课程，但猴子们很快学会了如何使用代币。接着，研究人员增加了一个有趣的环节。他们给卷尾猴一个选择，可以分别向两个人购买苹果片：甲总是给猴子一块苹果片，然后跟它换一个代币；而乙总是让猴子看到两块苹果片，但只给它一块，然后换一个代币。从经济学的角度来看，两个人提供的是完全一样的交易：一个代币换一块苹果片。但是，乙展示了两块苹果片却只给出一块，这让猴子







































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